Baza firm dla działu marketingu: segmenty do kampanii B2B
Kampania B2B zaczyna się od pytania, do jakich firm mówimy. Bazaprzedsiebiorstw zamienia opis grupy docelowej na konkretną listę firm z rejestrów publicznych, którą wysyłasz do CRM, do narzędzia reklamowego albo do agencji eventowej.
Od opisu klienta do segmentu firm
Opis „średnie firmy produkcyjne z południa Polski” brzmi dobrze w strategii, ale nie da się go wgrać do kampanii. Filtry bazy tłumaczą go na język rejestrów:
- „produkcyjne” to sekcja C PKD albo wybrane działy, na przykład 22, 25 i 28,
- „z południa” to województwa śląskie, małopolskie, podkarpackie i opolskie,
- „średnie” to klasa wielkości ze sprawozdań finansowych albo zakres przychodów,
- do tego forma prawna i wiek firmy, jeśli kampania jest skierowana do spółek z historią.
Licznik segmentu od razu pokazuje, czy grupa jest wystarczająco duża na kampanię płatną, czy lepiej pasuje do działań jeden do jednego.
Gdzie marketing B2B wykorzystuje segmenty firm
- Reklamy do listy firm na LinkedIn: lista nazw firm z segmentu jako grupa docelowa kampanii.
- Kampanie account based marketing: lista kont docelowych w CRM z branżą, wielkością i regionem.
- Direct mail: list albo paczka na adres siedziby z rejestru.
- Wydarzenia i targi: zaproszenia do firm z branży i regionu, w którym organizujesz spotkanie.
- Treści i webinary: tematy dobrane do branż, które dominują w segmencie.
- Analiza rynku: rozkład segmentu na województwa, formy prawne i klasy wielkości przed planowaniem budżetu.
Kampanie zgodne z RODO i Prawem komunikacji elektronicznej
Segment z bazy służy do targetowania i planowania, a nie do masowej wysyłki ofert. Informację handlową e-mailem albo telefonem wysyłasz tylko za uprzednią zgodą odbiorcy. Reklama do listy firm, list tradycyjny i zaproszenie na wydarzenie nie wymagają adresu e-mail z bazy. Więcej w tekście baza mailingowa firm a RODO i na stronie bezpieczeństwo i RODO.
Jeden segment dla marketingu i sprzedaży
Marketing buduje segment, sprzedaż pracuje na tych samych firmach w CRM. Deduplikacja po NIP pilnuje, żeby firma z kampanii nie trafiła do CRM drugi raz, a historia eksportów pokazuje, który segment zasilił którą kampanię. Jak pracuje z bazą dział sprzedaży, opisujemy na stronie baza kontaktów do firm.
Który plan wybiera marketing
- Start: jedna osoba, tysiąc rekordów eksportu w miesiącu, pliki CSV i XLSX do wgrania w narzędzie reklamowe.
- Zespół: filtry wielkości, przychodów i kapitału, które są podstawą segmentacji B2B, oraz HubSpot i Pipedrive.
- Firma: alert nowych firm do kampanii powitalnych, webhook i API do platformy marketingowej, role dla agencji.
Pełne porównanie jest w cenniku.
Pytania działów marketingu
Tak. Eksportujesz segment do CSV z nazwą firmy i adresem strony, jeśli firma ją ujawniła, i wgrywasz plik jako listę firm w menedżerze kampanii. Dopasowanie firm robi już platforma reklamowa.
Licznik i rozkład segmentu pokazują liczbę firm w rejestrach, które spełniają filtry, z podziałem na województwa, formy prawne i klasy wielkości. To dobry punkt wyjścia do planowania zasięgu i budżetu.
Tak. W planie Firma dodajesz osoby z agencji jako użytkowników z rolą handlowiec albo tylko podgląd, a historia eksportów pokazuje, kto co pobrał.
Zamień personę na listę firm
Zbuduj pierwszy segment kampanii i sprawdź, ile firm w nim zostaje.