Baza sklepów internetowych do kupienia: kody PKD po zmianie 2025, cena i lista e-sklepów do sprzedaży B2B
Bazę sklepów internetowych do sprzedaży B2B budujesz z rejestrów publicznych, ale od 2025 roku trzeba to robić inaczej niż wcześniej. Kod 47.91.Z przestał oznaczać sprzedaż przez internet, a nowe sklepy dostają kody według asortymentu, więc lista „wszystkich firm z 47.91.Z” łapie już tylko starsze wpisy. Skuteczny segment łączy stary kod, kody produktowe z PKD 2025 i adres strony www z rejestru. W Bazaprzedsiebiorstw ustawiasz to w jednym segmencie i eksportujesz do Excela albo CRM w abonamencie od 249 zł netto miesięcznie.
Kto kupuje bazę sklepów internetowych
Sklep internetowy płaci co miesiąc za kilkanaście usług naraz i zmienia dostawców częściej, niż się wydaje, bo każdy procent prowizji i każdy dzień dostawy widać od razu w marży. Dlatego bazę e-sklepów kupują firmy, które sprzedają infrastrukturę handlu w sieci:
- firmy kurierskie, brokerzy przesyłek i operatorzy automatów paczkowych,
- operatorzy płatności internetowych, BNPL i faktoringu dla sprzedawców,
- dostawcy platform sklepowych, integratorów marketplace i systemów magazynowych,
- firmy fulfillment, które przejmują magazyn i pakowanie,
- agencje marketingowe i dostawcy hostingu dla sklepu internetowego, którzy szukają sklepów rosnących szybciej niż ich obecna infrastruktura,
- hurtownie i producenci szukający sprzedawców, którzy wezmą ich towar do oferty.
Każdy z nich potrzebuje czegoś innego. Kurier chce sklepów z konkretnego regionu, bo tam ma sortownię. Dostawca platformy chce sklepów założonych w ostatnich dwóch latach, bo te jeszcze nie przywiązały się do systemu. Hurtownia kosmetyczna chce tylko sklepów z kosmetykami. Gotowa lista „wszystkich e-sklepów w Polsce” żadnemu z nich nie wystarczy.
Katalog sklepów internetowych a baza e-sklepów z rejestrów
Po wpisaniu frazy „baza sklepów internetowych” Google miesza dwa zupełnie różne światy. Połowa wyników to katalogi dla kupujących, z rankingami i opiniami o sklepach. Druga połowa to gotowe bazy od brokerów danych.
| Źródło | Dla kogo | Co z nim zrobisz jako sprzedawca B2B |
|---|---|---|
| Katalog i ranking sklepów | dla konsumenta, który szuka, gdzie kupić | przejrzysz ręcznie, brak NIP i eksportu |
| Gotowa baza od brokera | dla sprzedawcy, stan z dnia wydania pliku | plik z całą kategorią, licencja często czasowa |
| Baza firm z filtrem PKD i www (Bazaprzedsiebiorstw) | dla sprzedawcy, stan rejestrów przy eksporcie | sam zawężasz, eksportujesz do CRM z NIP |
Katalog pokazuje sklepy, które chcą być znalezione przez klientów, najczęściej duże i znane. Twoim klientem jest zwykle mały i średni sklep, którego w rankingach nie ma, a który ma realny problem z wysyłką, płatnościami albo magazynem.
Kody PKD sklepów internetowych po zmianie na PKD 2025
Do końca 2024 roku sklep internetowy miał zwykle kod 47.91.Z, czyli sprzedaż detaliczną prowadzoną przez domy sprzedaży wysyłkowej lub internet. PKD 2025, obowiązujące od 1 stycznia 2025 roku, zmieniło zasadę: handel klasyfikuje się według asortymentu, a nie kanału sprzedaży. Kod 47.91.Z oznacza teraz pośrednictwo w sprzedaży detalicznej niewyspecjalizowanej.
| Kod | Co oznacza | Kogo złapiesz |
|---|---|---|
| 47.91.Z (PKD 2007) | sprzedaż detaliczna przez internet lub wysyłkowa | sklepy zarejestrowane przed 2025 rokiem, które nie zmieniły wpisu |
| 47.91.Z (PKD 2025) | pośrednictwo w sprzedaży detalicznej niewyspecjalizowanej | platformy i pośredników, a nie typowe sklepy |
| 47.40.Z, 47.55.Z, 47.72.Z, 47.75.Z i inne kody 47 | sprzedaż detaliczna według asortymentu, na przykład elektronika, meble, obuwie, kosmetyki | nowe sklepy i sklepy po aktualizacji, razem ze sklepami stacjonarnymi |
Firmy wpisane przed 2025 rokiem mają czas na aktualizację do 31 grudnia 2026 roku. Dziś w rejestrach widać więc oba zapisy, a ich proporcje będą się zmieniać z miesiąca na miesiąc. Segment zbudowany wyłącznie na starym 47.91.Z będzie z każdym kwartałem krótszy, a segment tylko na kodach produktowych wymiesza e-sklepy ze sklepami stacjonarnymi. Filtr w wyszukiwaniu firm po PKD rozpoznaje zapisy z obu klasyfikacji, a zasady łączenia podklas opisujemy we wpisie o kodach PKD i liście branż.
Jak zawęzić bazę sklepów internetowych do swojego klienta
Żaden rejestr nie ma pola „sprzedaje przez internet”. Uczciwy segment e-sklepów składa się więc z kilku warunków naraz, a w podglądzie widzisz, ile firm zostaje po ich połączeniu:
1. Kod 47.91.Z jako przeważający, z oznaczeniem PKD 2007. To rdzeń listy: firmy, które same wpisały sprzedaż przez internet.
2. Kody handlu detalicznego z działu 47 dla asortymentu, który Cię interesuje, na przykład 47.75.Z dla kosmetyków.
3. Wypełnione pole strony www w KRS albo CEIDG. Przy kodach produktowych to warunek, który odsiewa większość sklepów stacjonarnych.
4. Status aktywny i region, jeśli sprzedajesz lokalnie.
5. Data założenia, gdy zależy Ci na młodych sklepach, i forma prawna, gdy wolisz spółki od JDG.
Przykład: operator automatów paczkowych wchodzi na rynek w dwóch województwach. Ustawia 47.91.Z według PKD 2007 oraz kody 47.72.Z i 47.75.Z z wypełnionym polem www, województwa łódzkie i mazowieckie, status aktywna. Zamiast kilkudziesięciu tysięcy firm z całego kraju dostaje listę, którą dwóch handlowców przerobi w kwartał.
Sklepy w formie JDG to często jedna osoba prowadząca sprzedaż z domu. Jeżeli Twoja oferta pasuje właśnie do nich, osobne filtry opisuje strona baza JDG. Gdy celujesz w większe sklepy z działem zakupów, łącz kody z formą prawną i przychodami ze sprawozdań, jak na stronie baza spółek z o.o..
Co zawiera rekord sklepu internetowego
Rekord e-sklepu nie różni się od rekordu każdej innej firmy, tylko inne pola są w nim ważniejsze:
| Pole | Skąd | Po co przy e-sklepie |
|---|---|---|
| NIP, REGON, KRS | rejestry | deduplikacja z CRM i weryfikacja kontrahenta |
| Strona www | KRS albo CEIDG, jeżeli firma ją podała | potwierdzenie, że to sklep, i punkt wyjścia do rozmowy |
| PKD | KRS, CEIDG, REGON | asortyment, a przy PKD 2007 kanał sprzedaży |
| Adres i województwo | rejestry | region dla kuriera i fulfillmentu |
| Data założenia | rejestry | młode sklepy częściej zmieniają dostawców |
| Przychody | sprawozdania w KRS, tylko spółki | wielkość sklepu, od planu Zespół |
Nie dopisujemy danych z katalogów ani z samych stron sklepów. Jeżeli firma nie podała adresu www w rejestrze, pole jest puste, a Ty wiesz o tym przed eksportem. Pełny układ kolumn w pliku opisuje strona baza firm w Excel i CSV.
Ile kosztuje baza sklepów internetowych
Brokerzy sprzedają bazy e-sklepów jako jeden plik z całą kategorią, zwykle kilkadziesiąt tysięcy rekordów, z ceną za rekord albo za całość. Taki plik ma dwie wady przy tej branży. Pierwsza: sklepy internetowe powstają i znikają szybciej niż przeciętne firmy, więc plik szybko się starzeje. Druga: płacisz za cały kraj i każdy asortyment, choć pracujesz na wycinku.
W Bazaprzedsiebiorstw płacisz abonament, a nie za plik:
- Start: 249 zł netto miesięcznie, 1 000 rekordów eksportu, filtry PKD, regionu, formy prawnej, daty założenia i statusu,
- Zespół: 590 zł netto miesięcznie, 5 000 rekordów, do tego przychody, klasa wielkości, status VAT, eksport do HubSpot i Pipedrive oraz deduplikacja po NIP,
- Firma: 1 490 zł netto miesięcznie, 25 000 rekordów i cotygodniowy alert nowych firm w zapisanym segmencie.
Dla dostawcy, który co miesiąc bierze na warsztat jeden region i jeden asortyment, plan Start zwykle wystarcza. Alert nowych firm w planie Firma ma sens tam, gdzie wygrywa ten, kto odezwie się pierwszy, na przykład przy platformach sklepowych i płatnościach. Porównanie abonamentu z zakupem jednorazowym, z wyliczeniami kosztu na rok, jest we wpisie bazy firm do kupienia: cena, a wszystkie limity w cenniku.
Pytania przed zakupem bazy sklepów internetowych
Gdzie kupić bazę sklepów internetowych?
Bazę sklepów internetowych kupisz jako gotowy plik od brokera danych albo w bazie firm z filtrem PKD i adresu www, w której sam zawężasz listę. W Bazaprzedsiebiorstw łączysz kod 47.91.Z z PKD 2007, kody asortymentu z PKD 2025 i pole strony www, widzisz liczbę sklepów przed eksportem i pobierasz listę do Excela albo CRM.
Jaki kod PKD ma sklep internetowy?
Sklep zarejestrowany przed 2025 rokiem ma zwykle kod 47.91.Z według PKD 2007, czyli sprzedaż przez internet. Według PKD 2025 sklep dostaje kod asortymentu, na przykład 47.75.Z dla kosmetyków albo 47.40.Z dla elektroniki, a 47.91.Z oznacza pośrednictwo w sprzedaży. Firmy mają czas na zmianę wpisu do końca 2026 roku.
Czy baza sklepów internetowych ma adresy e-mail?
Częściowo. E-mail jest w rekordzie wtedy, gdy firma sama ujawniła go w KRS albo CEIDG. Nie dopisujemy adresów ze stron internetowych. Pamiętaj, że oferta wysłana mailem wymaga wcześniejszej zgody odbiorcy zgodnie z art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej.
Czy mogę wysłać ofertę mailem do sklepów z bazy?
Nie bez zgody. Art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej zakazuje wysyłania informacji handlowej mailem i dzwonienia z ofertą do firmy, która się na to nie zgodziła, także gdy adres pochodzi z rejestru. Bazę wykorzystasz legalnie przy listach, reklamie kierowanej do listy firm, kontakcie przez formularz sklepu z prośbą o zgodę i na targach. Szczegóły są we wpisie baza mailingowa firm a RODO.