PKD wyszukiwarka firm: kody najczęstszych branż B2B i jak łączyć podklasy w segment

Jak zbudowany jest kod PKD

PKD ma pięć poziomów. Każdy kolejny zawęża poprzedni, a pełny kod podklasy zapisuje się jako cztery cyfry i literę, na przykład 49.41.Z.

• Sekcja: litera od A do U. Sekcja C to przetwórstwo przemysłowe, F budownictwo, G handel hurtowy i detaliczny z naprawą pojazdów, H transport i gospodarka magazynowa, J informacja i komunikacja, M działalność profesjonalna, naukowa i techniczna.
• Dział: pierwsze dwie cyfry. Dział 46 to handel hurtowy z wyłączeniem handlu pojazdami, dział 62 to działalność związana z oprogramowaniem i doradztwem informatycznym.
• Grupa: trzy cyfry, na przykład 49.4 (transport drogowy towarów i działalność usługowa związana z przeprowadzkami).
• Klasa: cztery cyfry, na przykład 49.41.
• Podklasa: cztery cyfry i litera. Litera Z oznacza, że klasa nie jest dalej dzielona. Litery A, B, C i kolejne oznaczają, że klasa ma kilka podklas, jak 52.29.A, 52.29.B i 52.29.C.

W praktyce filtrujesz na różnych poziomach naraz. Dział 46 w całości daje wszystkich hurtowników, a podklasa 43.21.Z daje wyłącznie firmy wykonujące instalacje elektryczne.

PKD przeważające i pozostałe: dlaczego jeden kod nie wystarcza

Każda firma ma jeden kod przeważający i dowolnie wiele kodów pozostałych. W CEIDG przedsiębiorcy często wpisują kilkanaście kodów na zapas, żeby nie aktualizować wpisu przy każdym nowym zleceniu. W KRS formularze przewidują przeważający przedmiot działalności i do dziewięciu pozostałych pozycji. REGON ma własne przeważające PKD, które nie zawsze zgadza się z tym w KRS.

Kod przeważający nie zawsze opisuje, z czego firma naprawdę żyje. Spółka założona do obsługi projektów informatycznych może mieć przeważające 70.22.Z (doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej i zarządzania), bo tak wpisano przy rejestracji, a po trzech latach wytwarza oprogramowanie. Firma transportowa bywa zarejestrowana z przeważającym kodem handlowym, bo zaczynała od sprzedaży.

Wniosek jest prosty: przy segmentach, w których liczy się trafność, filtruj po kodzie przeważającym, a przy segmentach, w których liczy się zasięg, dopuść także kody pozostałe. W wyszukiwaniu firm po PKD wybierasz, czy kod ma być przeważający, czy wystarczy, że firma ma go w którymkolwiek miejscu wpisu.

Przejście z PKD 2007 na PKD 2025

Od 1 stycznia 2025 roku obowiązuje nowa Polska Klasyfikacja Działalności, PKD 2025. Wynika ona ze zmiany europejskiej klasyfikacji NACE i porządkuje między innymi działalności cyfrowe, pośrednictwo przez platformy internetowe i część usług. Rejestry przechodzą z PKD 2007 na PKD 2025 stopniowo: część wpisów ma już nowe kody, część nadal stare, a przedsiębiorcy aktualizują dane przy kolejnych zmianach we wpisie.

Dla kogoś, kto buduje segmenty, ważne są dwie rzeczy. Po pierwsze, przejście nie zawsze jest jeden do jednego: niektóre podklasy dzielą się na kilka nowych, inne łączą się w jedną. Po drugie, przez okres przejściowy ta sama branża występuje w rejestrach pod dwoma zapisami. Segment zbudowany wyłącznie na kodach PKD 2007 zgubi firmy, które już mają nowe kody, a segment zbudowany wyłącznie na PKD 2025 zgubi resztę. Filtr w Bazaprzedsiebiorstw rozpoznaje oba kody, więc wybierasz branżę raz i dostajesz firmy niezależnie od tego, pod którą wersją klasyfikacji są wpisane. Kody podane niżej to kody PKD 2007, bo pod nimi zarejestrowana jest dziś większość wpisów.

Kody PKD najczęstszych branż B2B

Poniższa tabela zbiera podklasy PKD 2007, które najczęściej trafiają do segmentów sprzedaży i marketingu B2B. To punkt startowy, nie lista zamknięta.

Gotowe segmenty dla części tych branż znajdziesz w bazie firm transportowych, bazie firm budowlanych i bazie firm informatycznych.

Jak łączyć podklasy w segment

Segment to odpowiedź na pytanie, komu sprzedajesz, a nie lista kodów. Zacznij od opisu idealnego klienta jednym zdaniem, a dopiero potem dobierz kody, które ten opis pokrywają.

• Łącz kody, które opisują tę samą potrzebę zakupową. Dostawca oprogramowania do zarządzania flotą sprzedaje i przewoźnikom (49.41.Z), i spedytorom (52.29.C), więc oba kody należą do jednego segmentu.
• Rozdzielaj kody, które wymagają innej rozmowy. Biuro rachunkowe (69.20.Z) i kancelaria prawna (69.10.Z) należą do tego samego działu 69, ale kupują z innych powodów i słuchają innych argumentów.
• Schodź na poziom podklasy tam, gdzie dział jest zbyt szeroki. Dział 43 obejmuje zarówno rozbiórki, jak i tynkowanie czy instalacje; producent osprzętu elektrycznego potrzebuje tylko 43.21.Z.
• Wchodź na poziom sekcji albo działu tam, gdzie liczy się zasięg. Dostawca usług BHP albo leasingu może sprzedawać prawie całej sekcji C.
• Dodawaj drugi filtr zamiast kolejnych kodów. Województwo, klasa wielkości albo data założenia zawężają segment skuteczniej niż dopisywanie następnych podklas.

Zapisany segment możesz potem odtwarzać co miesiąc, a w planie Firma dostawać co tydzień nowe firmy, które do niego pasują.

Czego unikać przy segmentach opartych na PKD

Najczęstszy błąd to filtr po kodzie pozostałym bez żadnego innego warunku. Kod 62.01.Z jako kod pozostały pojawia się we wpisach wielu działalności, które z oprogramowaniem mają niewiele wspólnego, bo przedsiębiorca dopisał go przy rejestracji na wszelki wypadek. Taki segment jest duży, ale drogi w obsłudze.

Drugi błąd to kody z końcówką „gdzie indziej niesklasyfikowana”. Podklasy typu 43.99.Z czy 74.90.Z są workiem na wszystko, co nie pasuje gdzie indziej. Warto je dodawać świadomie i sprawdzić kilkanaście rekordów, zanim wyślesz segment do handlowców.

Trzeci błąd to ignorowanie przejścia na PKD 2025. Jeśli budujesz filtr ręcznie w arkuszu, na starych kodach, z czasem będziesz tracić coraz więcej nowych firm. Czwarty to brak filtra statusu: firmy zawieszone i wykreślone mają swoje kody PKD tak samo jak aktywne. Piąty to mieszanie jednostek lokalnych z podmiotami, o czym piszemy w tekście o różnicach między KRS, CEIDG i REGON.