PKD wyszukiwarka firm z kodami najczęstszych branż B2B i łączeniem podklas w segment
Kod PKD to najprostszy sposób, żeby z milionów wpisów w rejestrach wyciągnąć firmy z jednej branży. Jest też najprostszym sposobem, żeby zbudować segment, który wygląda dobrze w arkuszu, a w rozmowach handlowych okazuje się chybiony. Ten tekst tłumaczy, jak zbudowana jest Polska Klasyfikacja Działalności, dlaczego firmy wpisują po kilkanaście kodów, co zmienia przejście na PKD 2025 i jakie podklasy PKD 2007 najczęściej trafiają do segmentów sprzedaży B2B. Na końcu znajdziesz zasady łączenia podklas, które oszczędzą Ci pracy przy kwalifikacji.
Jak zbudowany jest kod PKD
PKD ma pięć poziomów. Każdy kolejny zawęża poprzedni, a pełny kod podklasy zapisuje się jako cztery cyfry i literę, na przykład 49.41.Z.
- Sekcja: litera od A do U. Sekcja C to przetwórstwo przemysłowe, F budownictwo, G handel hurtowy i detaliczny z naprawą pojazdów, H transport i gospodarka magazynowa, J informacja i komunikacja, M działalność profesjonalna, naukowa i techniczna.
- Dział: pierwsze dwie cyfry. Dział 46 to handel hurtowy z wyłączeniem handlu pojazdami, dział 62 to działalność związana z oprogramowaniem i doradztwem informatycznym.
- Grupa: trzy cyfry, na przykład 49.4 (transport drogowy towarów i działalność usługowa związana z przeprowadzkami).
- Klasa: cztery cyfry, na przykład 49.41.
- Podklasa: cztery cyfry i litera. Litera Z oznacza, że klasa nie jest dalej dzielona. Litery A, B, C i kolejne oznaczają, że klasa ma kilka podklas, jak 52.29.A, 52.29.B i 52.29.C.
W praktyce filtrujesz na różnych poziomach naraz. Dział 46 w całości daje wszystkich hurtowników, a podklasa 43.21.Z daje wyłącznie firmy wykonujące instalacje elektryczne.
Dlaczego samo PKD przeważające nie wystarcza
Każda firma ma jeden kod przeważający i dowolnie wiele kodów pozostałych. W CEIDG przedsiębiorcy często wpisują kilkanaście kodów na zapas, żeby nie aktualizować wpisu przy każdym nowym zleceniu. W KRS formularze przewidują przeważający przedmiot działalności i do dziewięciu pozostałych pozycji. REGON ma własne przeważające PKD, które nie zawsze zgadza się z tym w KRS.
Kod przeważający nie zawsze opisuje, z czego firma naprawdę żyje. Spółka założona do obsługi projektów informatycznych może mieć przeważające 70.22.Z (doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej i zarządzania), bo tak wpisano przy rejestracji, a po trzech latach wytwarza oprogramowanie. Firma transportowa bywa zarejestrowana z przeważającym kodem handlowym, bo zaczynała od sprzedaży.
Wniosek jest prosty: przy segmentach, w których liczy się trafność, filtruj po kodzie przeważającym, a przy segmentach, w których liczy się zasięg, dopuść także kody pozostałe. W wyszukiwaniu firm po PKD wybierasz, czy kod ma być przeważający, czy wystarczy, że firma ma go w którymkolwiek miejscu wpisu.
Przejście z PKD 2007 na PKD 2025
Od 1 stycznia 2025 roku obowiązuje nowa Polska Klasyfikacja Działalności, PKD 2025. Wynika ona ze zmiany europejskiej klasyfikacji NACE i porządkuje między innymi działalności cyfrowe, pośrednictwo przez platformy internetowe i część usług. Rejestry przechodzą z PKD 2007 na PKD 2025 stopniowo: część wpisów ma już nowe kody, część nadal stare, a przedsiębiorcy aktualizują dane przy kolejnych zmianach we wpisie.
Dla kogoś, kto buduje segmenty, ważne są dwie rzeczy. Po pierwsze, przejście nie zawsze jest jeden do jednego: niektóre podklasy dzielą się na kilka nowych, inne łączą się w jedną. Po drugie, przez okres przejściowy ta sama branża występuje w rejestrach pod dwoma zapisami. Segment zbudowany wyłącznie na kodach PKD 2007 zgubi firmy, które już mają nowe kody, a segment zbudowany wyłącznie na PKD 2025 zgubi resztę. Filtr w BazaPrzedsiebiorstw rozpoznaje oba kody, więc wybierasz branżę raz i dostajesz firmy niezależnie od tego, pod którą wersją klasyfikacji są wpisane. Kody podane niżej to kody PKD 2007, bo pod nimi zarejestrowana jest dziś większość wpisów.
Kody PKD najczęstszych branż B2B
Poniższa tabela zbiera podklasy PKD 2007, które najczęściej trafiają do segmentów sprzedaży i marketingu B2B. To punkt startowy, nie lista zamknięta.
| Branża | Kod PKD 2007 | Nazwa podklasy albo zakresu |
|---|---|---|
| Transport | 49.41.Z | Transport drogowy towarów |
| Transport | 52.29.C | Działalność pozostałych agencji transportowych |
| Magazynowanie | 52.10.B | Magazynowanie i przechowywanie pozostałych towarów |
| Budownictwo | 41.20.Z | Roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków mieszkalnych i niemieszkalnych |
| Deweloperzy | 41.10.Z (PKD 2007), 68.12.A, 68.12.B, 68.12.C (PKD 2025) | Realizacja projektów budowlanych; w PKD 2025 kod przeszedł z budownictwa do działu nieruchomości |
| Instalacje | 43.21.Z | Wykonywanie instalacji elektrycznych; ten sam kod mają elektrycy i instalatorzy fotowoltaiki, jak ich rozdzielić, opisuje wpis baza firm fotowoltaicznych do kupienia |
| Instalacje | 43.22.Z | Wykonywanie instalacji wodno-kanalizacyjnych, cieplnych, gazowych i klimatyzacyjnych |
| Roboty specjalistyczne | 43.99.Z | Pozostałe specjalistyczne roboty budowlane, gdzie indziej niesklasyfikowane |
| IT | 62.01.Z (PKD 2007), 62.10.A, 62.10.B (PKD 2025) | Działalność związana z oprogramowaniem; w PKD 2025 osobno gry i pozostałe programowanie, segment zbudujesz w bazie firm IT |
| IT | 62.02.Z | Działalność związana z doradztwem w zakresie informatyki |
| IT | 63.11.Z (PKD 2007), 63.10.A do 63.10.D (PKD 2025) | Przetwarzanie danych i hosting; w PKD 2025 osobno chmura i kolokacja, DNS, sieci CDN i pozostała infrastruktura |
| Hurt | Dział 46 | Handel hurtowy; w PKD 2025 hurtownie budowlane to 46.83.Z zamiast 46.73.Z, a części samochodowe przeszły z 45.31.Z do 46.72.Z, segment zbudujesz w bazie hurtowni |
| Produkcja | Sekcja C | Przetwórstwo przemysłowe, działy od 10 do 33; obróbka mechaniczna metali to w PKD 2025 kod 25.53.Z zamiast 25.62.Z, szczegóły w bazie firm produkcyjnych |
| Księgowość | 69.20.Z | Działalność rachunkowo-księgowa; doradztwo podatkowe |
| Prawo | 69.10.Z | Działalność prawnicza, bez zmian w PKD 2025; ten sam kod mają adwokaci, radcowie, notariusze i komornicy, więcej we wpisie baza kancelarii prawnych do kupienia |
| Nieruchomości | 68.31.Z, 68.32.A, 68.32.B (PKD 2025) | Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami; w PKD 2025 osobno wycena i zarządzanie nieruchomościami, segment zbudujesz w bazie biur nieruchomości |
| Reklama | 73.11.Z | Działalność agencji reklamowych |
| Handel internetowy | 47.91.Z (PKD 2007) | Sprzedaż detaliczna prowadzona przez domy sprzedaży wysyłkowej lub Internet; w PKD 2025 ten kod oznacza pośrednictwo w sprzedaży, a sklepy dostają kody asortymentu |
| Gastronomia | 56.10.A (PKD 2007), 56.11.Z (PKD 2025) | Restauracje i inne stałe placówki gastronomiczne; w PKD 2025 podklasa Restauracje |
| Sprzątanie | 81.21.Z, 81.22.B, 81.23.A (PKD 2025) | Niespecjalistyczne sprzątanie budynków; pozostałe sprzątanie budynków i obiektów przemysłowych; dezynfekcja, dezynsekcja i deratyzacja |
| Warsztaty samochodowe | 45.20.Z (PKD 2007), 95.31.A, 95.31.B, 95.31.C (PKD 2025) | Konserwacja i naprawa pojazdów samochodowych; w PKD 2025 osobno mechanika, blacharstwo i lakiernictwo oraz detailing |
| Hotele | 55.10.Z | Hotele i podobne obiekty zakwaterowania, kod bez zmian w PKD 2025 |
| Przychodnie | 86.21.Z, 86.22.Z | Praktyka lekarska ogólna i specjalistyczna; w PKD 2025 bez zmian |
| Stomatologia | 86.23.Z | Praktyka lekarska dentystyczna; w PKD 2025 ten sam kod pod nazwą Praktyka dentystyczna |
| Salony kosmetyczne i fryzjerskie | 96.02.Z (PKD 2007), 96.21.Z, 96.22.Z (PKD 2025) | Fryzjerstwo i pozostałe zabiegi kosmetyczne; w PKD 2025 osobno fryzjerzy i salony kosmetyczne |
| Doradztwo | 70.22.Z (PKD 2007), 70.20.Z (PKD 2025) | Pozostałe doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej i zarządzania; w PKD 2025 nowy numer 70.20.Z |
| Szkolenia | 85.59.B, 85.59.D (PKD 2025), 85.59.A | Kursy i szkolenia zawodowe; w PKD 2025 korepetycje i kursy komputerowe mają osobny kod 85.59.D, szkoły językowe 85.59.A, segment zbudujesz w bazie firm szkoleniowych |
| Dealerzy samochodowi | 45.11.Z (PKD 2007), 47.81.Z, 46.71.Z (PKD 2025) | Sprzedaż samochodów osobowych; w PKD 2025 osobno detal i hurt, a stare numery 47.81.Z i 46.71.Z oznaczały targowiska i hurt paliw, więcej we wpisie baza dealerów samochodowych do kupienia |
| Architektura i inżynieria | 71.11.Z, 71.12.Z | Działalność w zakresie architektury; działalność w zakresie inżynierii i związane z nią doradztwo techniczne |
Jak po tej zmianie zbudować listę e-sklepów, opisujemy we wpisie baza sklepów internetowych do kupienia. Listę lokali gastronomicznych z obu klasyfikacji zbudujesz na stronie baza restauracji, a firmy sprzątające opisuje wpis baza firm sprzątających do kupienia. Warsztaty z podziałem na mechanikę i lakiernictwo zbierzesz na stronie baza warsztatów samochodowych, a hotele, pensjonaty i obiekty noclegowe opisuje wpis baza hoteli w Polsce do kupienia. Gotowe segmenty dla części tych branż znajdziesz w bazie firm transportowych, bazie firm budowlanych i bazie firm informatycznych. Gabinety dentystyczne zbierzesz na stronie baza gabinetów stomatologicznych, a nowy podział kodu 96.02.Z na fryzjerów i kosmetyczki opisuje wpis baza salonów kosmetycznych do kupienia. Przychodnie POZ, poradnie specjalistyczne i szpitale zbierzesz na stronie baza przychodni, a przejście deweloperów z 41.10.Z na 68.12 opisuje wpis baza firm deweloperskich do kupienia.
Jak łączyć podklasy w segment
Segment to odpowiedź na pytanie, komu sprzedajesz, a nie lista kodów. Zacznij od opisu idealnego klienta jednym zdaniem, a dopiero potem dobierz kody, które ten opis pokrywają.
- Łącz kody, które opisują tę samą potrzebę zakupową. Dostawca oprogramowania do zarządzania flotą sprzedaje i przewoźnikom (49.41.Z), i spedytorom (52.29.C), więc oba kody należą do jednego segmentu.
- Rozdzielaj kody, które wymagają innej rozmowy. Biuro rachunkowe (69.20.Z) i kancelaria prawna (69.10.Z) należą do tego samego działu 69, ale kupują z innych powodów i słuchają innych argumentów.
- Schodź na poziom podklasy tam, gdzie dział jest zbyt szeroki. Dział 43 obejmuje zarówno rozbiórki, jak i tynkowanie czy instalacje; producent osprzętu elektrycznego potrzebuje tylko 43.21.Z.
- Wchodź na poziom sekcji albo działu tam, gdzie liczy się zasięg. Dostawca usług BHP albo leasingu może sprzedawać prawie całej sekcji C.
- Dodawaj drugi filtr zamiast kolejnych kodów. Województwo, klasa wielkości albo data założenia zawężają segment skuteczniej niż dopisywanie następnych podklas.
Zapisany segment możesz potem odtwarzać co miesiąc, a w planie Firma dostawać co tydzień nowe firmy, które do niego pasują.
Czego unikać przy segmentach opartych na PKD
Najczęstszy błąd to filtr po kodzie pozostałym bez żadnego innego warunku. Kod 62.01.Z jako kod pozostały pojawia się we wpisach wielu działalności, które z oprogramowaniem mają niewiele wspólnego, bo przedsiębiorca dopisał go przy rejestracji na wszelki wypadek. Taki segment jest duży, ale drogi w obsłudze.
Drugi błąd to kody z końcówką „gdzie indziej niesklasyfikowana”. Podklasy typu 43.99.Z czy 74.90.Z są workiem na wszystko, co nie pasuje gdzie indziej. Warto je dodawać świadomie i sprawdzić kilkanaście rekordów, zanim wyślesz segment do handlowców.
Trzeci błąd to ignorowanie przejścia na PKD 2025. Jeśli budujesz filtr ręcznie w arkuszu, na starych kodach, z czasem będziesz tracić coraz więcej nowych firm. Czwarty to brak filtra statusu: firmy zawieszone i wykreślone mają swoje kody PKD tak samo jak aktywne. Piąty to mieszanie jednostek lokalnych z podmiotami, o czym piszemy w tekście o różnicach między KRS, CEIDG i REGON.